一、大盘怎么分（100 分制，综合评分法）
服务 / 养护方案（主观分）：48~75 分，绝对大头。 物业标一般看整体设想、人员配备培训、安保、保洁、绿化养护、设施设备维修节能、应急预案、服务承诺八块，每块单独给分，缺一项直接扣。绿化养护标看养护实施方案、修剪除草浇水施肥方案、病虫害防治、质量安全保障措施——北京石景山一个项目里「服务分」就给到 75 分，价格只有 10 分。
人员 / 设备配置（客观分）：10~25 分。 拟派团队的组织结构、配备是否充足合理；养护机械、材料、工器具、交通工具是否齐全。项目负责人有物业管理师证计 3 分，其他人有特种设备作业证、消防设施操作员证、电工证每种计 1 分——证书类是可提前准备的刷分项。
业绩 + 资信（客观分）：10~18 分。 类似业绩通常是近 3 年内每提供 1 个计 2 分、上限 10 分；常德的项目还有一项「用户意见评价」，每提供一份采购单位的正面评价计 2 分、最多 10 分；蚌埠的项目单看业绩给 10 分。
价格分（客观分）：10~15 分，法定下限 10%。 财政部 87 号令规定服务类项目价格分权重不得低于 10%，竞争性磋商不得超 30%。常德的公式是 价格分 =（评标基准价 ÷ 投标报价）× 15，普陀区绿化养护是 ×10。
加分项：节能环保产品、中小企业、监狱企业等政策加分。 小公司这块可以吃到红利，别漏。
二、规则上的两个关键点
第一，主观分天然偏「给谁都差不多」。 方案分占一半以上，评委手上就是「完整可行给高、缺漏项扣分」的弹档，大部分人落在中间档位，拉不开差距。
第二，真正能拉开名次的是客观分里的业绩。 它不看你讲得多好，只看你上传的合同或中标通知书扫描件——而且多数项目明确写「模糊不清或无法辨别，评标委员会可视为未提供」。
三、落到你的业务上（这才是重点）
物业绿化标里有个很容易被忽略的坑：很多地方的评分表写的是「近 3 年内、类似项目业绩」，招标人核查时常常去看第三方平台上的公开记录。你真实中标过、但平台上查不到的那些项目，在评标表上就是实实在在的失分——这不是关系问题，是材料问题。反过来，把已经做完的真实项目按规整理、让它在客户和招标人能查到的地方显示出来，是把「已经赚到的分」捡回来。
